8月29日，寶鋼股份召開2024年中期業(yè)績說明會。董事長鄒繼新，董事、總經(jīng)理吳小弟，獨立董事白彥春，副總經(jīng)理胡宏，副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、董事會秘書王娟出席會議。

董事長鄒繼新在會上作了發(fā)布報告，對2024年上半年經(jīng)營業(yè)績進行全面解讀，研判行業(yè)趨勢，并介紹下半年重點工作。

2024年上半年，寶鋼股份通過全體員工的共同努力，克服外界不利因素，較好地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，二季度實現(xiàn)利潤總額34.4億元，環(huán)比增長23.5%，上半年實現(xiàn)利潤總額62.3億元，經(jīng)營業(yè)績保持國內(nèi)行業(yè)第一。

下半年，公司將深入推進“四化”發(fā)展方向，保持行業(yè)技術(shù)引領能力，深化產(chǎn)銷研一體化實體化，聚焦產(chǎn)品盈利能力提升、購銷協(xié)同、制造能力提升、鐵水成本優(yōu)化等方面開展各項經(jīng)營改善工作，同時聚焦規(guī)劃引領、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色低碳發(fā)展、國際化戰(zhàn)略等夯實穿越周期能力，確保公司經(jīng)營業(yè)績保持國內(nèi)行業(yè)第一。

互動環(huán)節(jié)，公司管理層和參會投資者就行業(yè)形勢、下游需求、海外事業(yè)、產(chǎn)品出口等話題進行了深入交流，氣氛熱烈，得到參會者一致的好評。問答精華整理如下。

問答精華

問題一：在當前鋼鐵行業(yè)的弱周期階段，對于寶鋼來說，這是否是一個較好的整合時機？市場普遍關(guān)心的是，公司在擴張產(chǎn)能的同時，是否具備足夠的資源以確保新增產(chǎn)能能達到與現(xiàn)有資產(chǎn)相同的質(zhì)量水平？

當前行業(yè)處于弱周期，確實是企業(yè)并購重組的機會，然而也伴隨著一定的風險。寶鋼股份在考慮聯(lián)合重組時，注重的是做強做優(yōu)，而非單純追求規(guī)模擴張。我們強調(diào)標的的選擇，即重組對象需要符合公司的長期發(fā)展規(guī)劃，比如重組對象需具備特定的區(qū)位優(yōu)勢，如沿海沿江位置，便于物流；或靠近主要市場區(qū)域，如華南和華東市場等；或產(chǎn)品線與寶鋼股份形成互補或具有高度協(xié)同效應。

為確保重組的成功，使新加入企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量能夠達到現(xiàn)有水平，我們要發(fā)揮好以下幾方面的優(yōu)勢：

（1）公司擁有成熟的多基地管理模式，在管理、技術(shù)和人力資源整合方面積累了豐富經(jīng)驗。通過設立工序部、事業(yè)部及五大中心（采購、營銷、研發(fā)、運行、經(jīng)營），我們實現(xiàn)了資源共享和高效協(xié)同。

（2）公司在信息化建設方面處于行業(yè)領先地位，通過覆蓋各基地的信息系統(tǒng)，我們能夠有效管理和優(yōu)化業(yè)務流程。此外，我們正積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用人工智能等先進技術(shù)進一步提升效率。

（3）寶鋼文化中的誠信、協(xié)同，體系化管理以及強大的執(zhí)行力是我們的重要競爭力，這些特質(zhì)將在任何聯(lián)合重組項目中發(fā)揮重要作用，確保整合項目的順利實施。

總之，寶鋼股份在聯(lián)合重組方面的策略是審慎而明確的，旨在通過有效的資源配置和管理體系，確保每一次并購整合都能為公司帶來增值。

問題二：作為寶鋼的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，電工鋼產(chǎn)業(yè)近年來經(jīng)歷了顯著的變化，包括產(chǎn)品供給、價格波動以及國家行業(yè)標準的更新。請問管理層如何看待未來電工鋼市場的競爭態(tài)勢、價格走向及盈利能力？

電工鋼是寶鋼股份的戰(zhàn)略重點之一。去年以來，該行業(yè)在供給端經(jīng)歷了一些變化，整體呈現(xiàn)增長趨勢，但增長速度有所放緩。取向硅鋼供給去年同比增長超過20%，今年上半年增速降至約5%；無取向硅鋼則保持較為穩(wěn)定的6%左右的增速。

從需求端看，取向硅鋼保持增長，主要受益于電網(wǎng)招投標的增長、新能源建設帶來的特高壓線路建設和儲能市場的發(fā)展；新能源汽車的增長以及充電樁設施的擴建也為取向硅鋼帶來了增量市場；AI算力的增長同樣增加了對電力支持的需求，進而促進取向硅鋼的應用。無取向硅鋼方面，家電市場的以舊換新政策和新能源汽車的快速增長帶來需求增長，低空經(jīng)濟的發(fā)展也推動了對薄規(guī)格無取向硅鋼的需求，尤其是0.1mm規(guī)格產(chǎn)品目前較為短缺，工業(yè)電機能效標準的提高同樣增加了對高端無取向硅鋼的需求。

在當前市場環(huán)境下，公司在硅鋼領域的競爭力將取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制造水平、服務能力和研發(fā)能力。制造水平越高，高端產(chǎn)品的成材率越高，成本效益越明顯；提升服務能力，使產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，也是關(guān)鍵因素之一；持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力同樣是維持競爭優(yōu)勢不可或缺的部分。

寶鋼股份對未來電工鋼市場持樂觀態(tài)度，并相信憑借公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制造水平、服務能力和研發(fā)創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，將繼續(xù)在這一領域保持領先地位。

問題三：在當前鋼鐵行業(yè)的寒冬期，未來戰(zhàn)略路徑的選擇至關(guān)重要。白董您作為獨立董事，能否從外部視角為寶鋼股份的戰(zhàn)略規(guī)劃提出一些建議？

在寶鋼擔任獨立董事六年的時間里，我對寶鋼有了深入的理解。從外部角度來看待寶鋼，我認為寶鋼最大的特點是執(zhí)行力極強，追求卓越，無論是國內(nèi)還是國際上，寶鋼都力求成為行業(yè)最優(yōu)。寶鋼的開放式?jīng)Q策、市場化運作以及優(yōu)秀的管理層和技術(shù)積累，使得寶鋼值得深入研究。

寶鋼股份在戰(zhàn)略的決策過程中極為審慎，經(jīng)過深思熟慮。弱周期對行業(yè)龍頭來說是一種機遇，寶鋼股份在過去幾年中，在一公司多基地模式、市場布局以及人才儲備等方面做了大量準備工作，為未來的發(fā)展儲備了力量。

對于未來發(fā)展，具體的建議有以下幾點：

（1）抓住AI轉(zhuǎn)型機遇。寶鋼與華為合作開發(fā)鋼鐵行業(yè)大模型，展現(xiàn)了寶鋼在AI化轉(zhuǎn)型方面的決心和行動力。未來AI技術(shù)的應用將為公司帶來明顯的生產(chǎn)力提升和行業(yè)引領作用。

（2）現(xiàn)金流與成本管理。在弱周期中，加強現(xiàn)金流管理尤為重要，這是企業(yè)的生命，并且在成本控制方面要繼續(xù)挖潛，特別是在焦煤和鐵礦石采購方面。

（3）海外市場拓展，寶鋼沙特項目的推進，是正確的選擇。經(jīng)過長期調(diào)研和論證，寶鋼選擇了中東作為海外拓展重點區(qū)域，推進中要注意海外文化的融合和風險的管理。

（4）抓住市場機會，在未來的一段時間內(nèi)，一些經(jīng)營不善、產(chǎn)品單一的鋼鐵公司將被淘汰，寶鋼作為行業(yè)龍頭，有望在整合資源和市場機會方面占據(jù)有利地位，進一步強化在行業(yè)內(nèi)的影響力。

弱周期對于寶鋼而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇。寶鋼具備應對弱周期的能力，我也相信在這一過程中，公司在管理層的帶領下，將會變得更好。

問題四：自7月以來，熱軋表觀需求出現(xiàn)顯著下滑。請問，在細分下游市場中，哪些制造業(yè)行業(yè)表現(xiàn)出明顯的弱勢？對于四季度及明年的市場情況，公司有何展望？

每年第三季度通常是需求淡季，受高溫多雨天氣影響，室外施工受限；地方財政緊張導致與熱軋需求相關(guān)的基建項目推遲或延后；房地產(chǎn)市場疲軟導致工程機械行業(yè)需求低迷；當前，與物流相關(guān)的商用汽車和商用卡車需求也在減弱；造船行業(yè)對熱軋的需求也在減弱；熱軋作為冷軋行業(yè)的重要原材料，因冷軋產(chǎn)品需求不佳而受到影響。總體來看，第三季度熱軋細分市場需求整體表現(xiàn)不佳。

展望下半年，四季度天氣好轉(zhuǎn)，室外施工條件改善。預計國家穩(wěn)經(jīng)濟措施將進一步落實，有助于提振市場需求。因此，我們判斷今年第三季度市場形勢較為嚴峻，進入第四季度需求將有溫和回升。

問題五：近期媒體報道稱，集團胡望明董事長表示行業(yè)已進入嚴冬，且這一嚴冬可能比預期更長、更冷、更難熬。請問這對寶鋼股份意味著什么？寶鋼股份將如何進行戰(zhàn)略調(diào)整？

胡董事長的觀點強調(diào)我們需要理性看待當前鋼鐵行業(yè)的形勢。研究中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展及其未來變化趨勢，可以參考發(fā)達國家如歐美和日本的歷史經(jīng)驗，這些國家曾經(jīng)經(jīng)歷的發(fā)展階段，在很大程度上也是我們當前所面臨的。因此，我們需要理性地看待行業(yè)變化，積極應對。公司對中國經(jīng)濟發(fā)展充滿信心，堅信市場潛力巨大，韌性十足，國家相關(guān)政策逐步出臺，將有助于經(jīng)濟復蘇。

對于寶鋼股份而言，當前行業(yè)形勢既是挑戰(zhàn)也是機遇，我們要借助這一時期的挑戰(zhàn)，增強自身能力和競爭力，我們內(nèi)部提出“戰(zhàn)危機，創(chuàng)一流”。

所謂戰(zhàn)危機是應對目前的嚴峻形勢，需要果斷采取一系列措施：要快速響應市場，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，包括產(chǎn)購銷研聯(lián)動機制的優(yōu)化；要加強風險管理，防范現(xiàn)金流風險、信用風險及供應鏈風險；在投資領域也要審慎，確保戰(zhàn)略投資的有效性和回報率。

所謂創(chuàng)一流是指目光要長遠，不能僅限于思考怎么活下去，需要為未來的發(fā)展提前謀劃。一是堅持一公司多制造基地模式，繼續(xù)優(yōu)化和完善現(xiàn)有的管理，提高效率和協(xié)同效應。二是堅持產(chǎn)品經(jīng)營，堅持差異化戰(zhàn)略，提升現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品如硅鋼和汽車板的競爭力，并打造新的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。三是堅持技術(shù)創(chuàng)新，加強技術(shù)研發(fā)特別是符合未來高質(zhì)量發(fā)展場景下的鋼鐵制造技術(shù)。四是推進智慧制造，從智能制造1.0向2.0（人工智能）階段發(fā)展，推進應用場景的AI技術(shù)賦能。五是綠色低碳，加快綠色低碳技術(shù)的研發(fā)和應用，如湛江基地的氫基豎爐項目，并探索高爐減碳新技術(shù)。六是國際化，推進沙特項目和海外營銷，擴大出口份額，并建設海外研發(fā)中心。

總結(jié)來說，寶鋼股份不僅要應對當前的危機，還要著眼于未來，塑造未來的競爭力。我們將致力于成為產(chǎn)品卓越、品牌卓著、技術(shù)領先、治理現(xiàn)代的一流企業(yè)。

問題六：寶鋼股份、寶武鋁業(yè)和神戶制鋼成立合資公司生產(chǎn)汽車鋁板材，這體現(xiàn)了“鋼鐵+材料”的綜合實力。請問在此次合作中，各方將發(fā)揮怎樣的優(yōu)勢？合作將如何展開？建設計劃表是否有大體框架？預計何時可以建成？

寶鋼股份一直致力于從鋼鐵向材料轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，此次合作正是這一戰(zhàn)略的一部分。汽車電動化要求輕量化，而輕量化不僅依賴于高強度鋼材，還需要應用其他材料如鋁、鎂、鈦等。

寶武鋁業(yè)擁有完整的鋁材制造體系，但沒有太多的技術(shù)積累；寶鋼股份在汽車市場方面具有豐富的經(jīng)驗和客戶資源；神戶制鋼在鋁材制造技術(shù)方面經(jīng)驗豐富，但在原料供應和市場開拓方面存在不足，因此三方存在高度的互補性，這也是促成此次合作的主要原因。

合作方式上，寶鋼股份與寶武鋁業(yè)合計持有合資公司50%的股權(quán)，神戶制鋼以在中國國內(nèi)的資產(chǎn)入股，同樣持有50%的股權(quán)。合資公司成立還需通過國家相關(guān)部門的審批，爭取年內(nèi)完成。未來，合資公司將充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，快速擴大汽車鋁板市場影響力，成為寶鋼股份新的盈利增長點和競爭優(yōu)勢。

問題七：關(guān)于出口，近幾年我國大幅加大出口，同時印度和東南亞區(qū)域均在加大本國生產(chǎn)和出口。如何看待海外的競爭？公司產(chǎn)品走出去的競爭優(yōu)勢在哪里？后續(xù)在海外拓展主要集中在哪些方向？

東南亞和南亞是經(jīng)濟增長較快的兩個市場，這些地區(qū)的工業(yè)發(fā)展迅速，帶動了鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。這些國家不局限于滿足自身工業(yè)化需求，還將鋼鐵工業(yè)作為其在全球經(jīng)濟競爭中的優(yōu)勢行業(yè)，出口量逐漸增加，與寶鋼的競爭也在加劇。

寶鋼股份在全球市場競爭中的優(yōu)勢有以下幾個方面：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢。公司的出口產(chǎn)品品類豐富，包括汽車高強鋼板、海工和造船厚板、硅鋼及高端家電等高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在出口總量中的占比也相當高，并不是簡單的走量模式。

（2）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。海外市場對于綠色低碳鋼材的訴求比較強烈，寶鋼股份近年來在低碳、綠色鋼材方面加大了研發(fā)，并且已經(jīng)能批量供應綠色低碳鋼材，具備先發(fā)優(yōu)勢。

（3）海外營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢。寶鋼在全球建立了海外營銷網(wǎng)絡，包括營銷總部、技術(shù)中心、鋼鐵加工中心及海外代表服務處，有利于高效地向海外用戶提供最好的產(chǎn)品和服務。

（4）用戶合作關(guān)系。寶鋼與用戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們的合作都超過了20年、30年，還有很多全球化用戶，也希望寶鋼股份和他們一起走向海外。

未來公司在海外拓展重點包括：

（1）高端市場，繼續(xù)保持與歐美高端用戶的長期穩(wěn)定關(guān)系，盡管面臨貿(mào)易壁壘，仍需維護高端市場份額。

（2）發(fā)展中市場，拉丁美洲（以巴西、墨西哥為主）、非洲市場、中東市場將是下一步的重點開拓方向。

（3）傳統(tǒng)市場深耕。繼續(xù)深耕東南亞和南亞市場，繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢。

公司未來規(guī)劃的中期目標是在2028年前實現(xiàn)出口規(guī)模超過1000萬噸�；谏鲜鰞�(yōu)勢，寶鋼股份將內(nèi)外銷并舉，穿越行業(yè)波動周期，繼續(xù)保持行業(yè)領先地位。

問題八：我們注意到公司近期發(fā)布公告，對海外沙特厚板項目增加了投資額度，由原來的4.375億美元增加至10億美元。請問增加投資的原因是什么？項目規(guī)劃是否發(fā)生了大的變化？目前最新的進展如何？預計何時投產(chǎn)？

去年5月，我們與沙特阿美和PIF簽署協(xié)議，計劃投資建設250萬噸直接還原鐵和150萬噸低碳厚板生產(chǎn)線。經(jīng)過一年的時間，我們對資本金的出資額進行了調(diào)整。

增加投資的原因是沙特當前正在進行大規(guī)模建設，資金需求量更大，當?shù)厝谫Y環(huán)境發(fā)生了變化，融資成本上升較快，經(jīng)協(xié)商后，由三方股東追加投資，以降低資金成本。

同時我們也優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)，原計劃的資本結(jié)構(gòu)為25%的資本金和75%的融資，考慮到安全性，我們決定將資本金比例調(diào)整至靜態(tài)投資的40%以上。

除了在沙特當?shù)孬@取融資外，我們還引入了中國的政策性和商業(yè)銀行共同參與融資。同時我們在融資結(jié)構(gòu)中匹配固定利率和浮動利率融資，以適應當前美元利率下降的趨勢，降低未來融資成本。

項目總體規(guī)劃并未發(fā)生變化，資本金出資比例的調(diào)整不會對項目的競爭力和投資價值產(chǎn)生顯著影響。目前項目的最新進展仍在穩(wěn)步推進中，具體的投產(chǎn)時間還需根據(jù)項目的實際情況進一步確認。請各位投資者放心，我們會努力保障項目順利推進。（寶鋼股份）